Εργαστήρι Στοχευμένων Τεχνικών Πωλήσεων

Εργαστήρι Στοχευμένων Τεχνικών Πωλήσεων

Η επιτυχημένη πώληση ξεκινά με την ικανότητα να χτίζεις ουσιαστικές σχέσεις, να ανακαλύπτεις τις πραγματικές ανάγκες του πελάτη και να επικοινωνείς την αξία του προϊόντος σου αποτελεσματικά.

Στον φαρμακευτικό χώρο, η προώθηση είναι βασικά η πρόσωπο-με-πρόσωπο επικοινωνία των κύριων Μηνυμάτων. Η τέχνη της πώλησης είναι αυτή που θα κάνει την ομάδα και το προϊόν σου να ξεχωρίζει.

Η Στοχευμένη Τεχνική Πωλήσεων μεταμορφώνει τα παραδοσιακά μοντέλα πώλησης, τοποθετώντας στο κέντρο τον ασθενή και όχι το προϊόν. Αυτή η αλλαγή απαιτεί νέα νοοτροπία, ιδιαίτερα για ομάδες που έχουν συνηθίσει πιο συμβατικούς τρόπους προσέγγισης. Κάθε εργαστήριο σχεδιάζεται με βάση τις ιδιαίτερες ανάγκες και το πλαίσιο της εκάστοτε ομάδας.

Γιατί στοχευμένες πωλήσεις τώρα;

Με την εφαρμογή του ΓεΣΥ στην Κύπρο, οι φαρμακευτικές εταιρείες αντιμετωπίζουν πολλές προκλήσεις:

• Περιορισμένος χρόνος των ιατρών
• Αύξηση του αριθμού των ιατρικών επισκεπτών
• Έντονος ανταγωνισμός

Το εργαστήρι Στοχευμένων Τεχνικών Πωλήσεων βοηθά τις ομάδες να προσαρμοστούν εξετάζοντας την πώληση από κάθε οπτική γωνία:

• Του στόχου
• Του πελάτη
• Του ασθενούς
• Των μηνυμάτων
• Του προϊόντος

Πριν από κάθε εργαστήριο, αφιερώνουμε χρόνο για να κατανοήσουμε τους στόχους, τη δυναμική και τις καθημερινές προκλήσεις της ομάδας, ώστε το περιεχόμενο να είναι απόλυτα στοχευμένο και εφαρμόσιμο.

Ένα εργαστήρι γεμάτο ενέργεια, συνεργασία και πραγματική αλληλεπίδραση.

Από την πρώτη στιγμή, η ατμόσφαιρα του εργαστηρίου είναι δυναμική και συμμετοχική και οι παρευρισκόμενοι συμμετέχουν σε πρακτικές ασκήσεις κάνοντας τις έννοιες άμεσα εφαρμόσιμες.

Η βιωματική μάθηση είναι βασικό στοιχείο του προγράμματος και η κάθε άσκηση εξυπηρετεί έναν σκοπό. Οι ασκήσεις είναι σχεδιασμένες για να εξασκήσουν μια δεξιότητα ενώ παράλληλα ενισχύουν τη σημασία της ομάδας στις Στοχευμένες Πωλήσεις.

Η Υπόδυση Ρόλων επιτρέπει στους συμμετέχοντες να ανταλλάξουν εμπειρίες, προκλήσεις και να πειραματιστούν με νέες τεχνικές σε ασφαλές περιβάλλον. Δημιουργικά αντικείμενα χρησιμοποιούνται για να ενισχύσουν την ενσυναίσθηση και την επικοινωνία με τρόπο αυθόρμητο και ευχάριστο.

Τα σχόλια των συμμετεχόντων

• “Μάθαμε νέες μεθόδους προώθησης των προϊόντων μας.”
• “Υπήρχε αρκετή διαδραστικότητα και ενδιαφέρον κατά τη διάρκεια του προγράμματος.”
• “Αμεσότητα, επικοινωνία, διαδραστικότητα.”
• “The approach to the training.”
• “Ο τρόπος που δόθηκαν τα παραδείγματα ώστε να κατανοήσουμε καλύτερα τις νέες έννοιες.”
• “Καινούργιες μέθοδοι προσέγγισης πελατών καθώς και ανταλλαγή εμπειριών και γνώσεων μεταξύ των παρευρισκομένων.”
• “Πολύ προσιτό!”

Το να βλέπουμε τους συμμετέχοντες να περνούν από το «Αυτό είναι τόσο διαφορετικό — πώς θα το εφαρμόσουμε;» στο «Βγάζει απόλυτο νόημα και θέλω να το δοκιμάσω αμέσως!» μέσα σε μόλις δύο ημέρες είναι η μεγαλύτερη ανταμοιβή.

Στιγμές ενθουσιασμού και γιορτής προκύπτουν φυσικά καθώς οι συμμετέχοντες εφαρμόζουν νέες τεχνικές.

Τι κερδίζουν οι συμμετέχοντες

• ✓ Ανανεωμένο κίνητρο
• ✓ Μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση
• ✓ Πρακτικές ιδέες και εργαλεία
• ✓ Νοοτροπία που τοποθετεί τον ασθενή στο επίκεντρο

Με αυτόν τον τρόπο, οι ομάδες πωλήσεων χτίζουν πιο ουσιαστικές σχέσεις με τους πελάτες και επικοινωνούν πιο αποτελεσματικά τα μηνύματα τους.

Συνεχής υποστήριξη

Όπως και στα περισσότερα προγράμματά μας, επιστρέφουμε μετά από τρεις μήνες για συζήτηση, ανατροφοδότηση και προσαρμογές ώστε να διατηρηθεί η πρόοδος.

Αν είστε έτοιμοι να αναβαθμίσετε τις δεξιότητες πωλήσεων της ομάδας σας μέσα από μια δυναμική, διαδραστική και πρακτική εμπειρία μάθησης, είμαστε εδώ για να σας στηρίξουμε.

📩 Επικοινωνήστε μαζί μας για να συζητήσουμε τις ανάγκες της ομάδας σας και πώς μπορούμε να διαμορφώσουμε ένα εργαστήριο στα μέτρα σας.